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美女掌柜坚持创业路 五皇冠小店摇曳生姿

时间:2017-08-11 17:01

李娟很早就接触了淘宝,最开始是因为看到朋友做淘宝赚到了钱,自己也觉得淘宝很有前途,所以就开始做了,但刚开始做的时候,其实老公是蛮反对的,后来慢慢做得有点起色了,老公也就加入一起做了。

五皇冠其实现在的淘宝已经有很多家了,我们现阶段已经有六个人,一个人负责拍照上架和货源,一个人负责运营推广,两个客服,两个仓库,分工比较明确但我们的客服是以后想重点培养的,所以可能与别的店不同,除了担任售前售后的工作外,还会和我一起讨论店铺的运营等方面的问题,我们的店铺目前的定位就是提供高性价比的实用钱包手包之类的产品,做到五皇冠其实有很多信用是通过参加很多官方的活动,比如淘金币,聚划算等活动冲起来的,这些知识都得感谢商通达的导师们的指导。

前面一两年,在商通达导师指导下,不断参加聚划算和淘金币活动,由于每天研究活动规则,所以能上活动的频率很高,以前淘金币活动效果好一点的时候,一般一期活动下来可以卖三千个钱包,聚划算就更不用说了,基本上每期是能够卖5000以上的,只有少数的时间是只卖两三千个的今年淘宝变了很多,首先是C店无法在淘金币首页展示了,还有就是聚划算的审核比以前更严了,风险也更大,商通达导师又开始教我新的应对策略

我虽然也有用直通车推广,其实也是相当于是一个新手,最近这一个月才开始真正地跟商通达导师潜下学习,和那些真正会使用直通车的高手相比,相差很多,但我有信心,在导师的指导下,很快就能掌握诀窍。做生意其实都是一通百通,都离不开投入与回报的核算,直通车其实与做活动也有相似的地方,因为他们的目的都是一样,引流并带来销量直通车其实也是可以和其它的活动一样,在短期内获得较高的成交量的

打个比方,参加九块九的活动,之所以能够在短期内销量良好,是因为它的价格优势以及展现的机会比较多,如果直通车推广的款式也9.9元包邮,且所有的关键词竞价排在第一位,难道所得到的销量就会差吗?肯定不会,但是投入与产出,是否能成正比,就是关键了我们把直通车用好,就是希望能够让产出高于投入,所以有了这个目标后,然后再围绕着这个目标来优化,效果就会慢慢地好起来。我的店这个月用直通车推起来的一个月销量2000左右的款式吧,本来以前这个款没有做直通车之前,月销量一直是保持在300左右,也算是店内的一个潜力款,当时我们选这个款的主要原因也是听从了商通达导师的建议,挑选评价好的产品,转化率比较高,而且性价比比较高,因此我的第一步是优化这个款的标题,使它与类目相符合,这样,就会使它的关键词质量得分升高

要想提高店铺的人气、流量,参加活动是必不可少的。其次,淘宝店铺就是需要一个长期经营的过程,只要自己坚持,并且找到方法,最终都会成功。

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